Пять вопросов, на которые нужно ответить до выхода на рынок Залива или России
Практическая памятка для собственников и команд международного развития.
Какую задачу клиента решает продукт? Начните с конкретного покупателя, его потребности и альтернатив, которые он уже использует.
Почему выбрана именно эта страна? Опишите гипотезу спроса, способ продаж и ресурсы команды. Понятия «арабский рынок» недостаточно для решения — Эр-Рияд, Дубай и Доха это разные рынки.
Какие ограничения нужно проверить? Соберите вопросы по сертификации, платежам, логистике и договорам для профильных специалистов.
Кого вы ищете? Определите роль партнёра: покупатель, дистрибьютор, интегратор или консультант. Для каждой роли нужны отдельные критерии.
Что будет результатом первого этапа? Согласуйте измеримый результат исследования и условия, при которых вы продолжите или остановите проект.