خمسة أسئلة قبل دخول سوق الخليج أو السوق الروسية

ما المشكلة التي يحلها المنتج للعميل؟ ابدأ بمشترٍ محدد وحاجة واضحة والبدائل المتاحة له.

لماذا هذه الدولة؟ حدد فرضية الطلب وقناة البيع وموارد الفريق. لا يكفي تعبير «السوق العربية» لاتخاذ قرار استثماري؛ فالرياض ودبي والدوحة أسواق مختلفة.

ما القيود التي يجب التحقق منها؟ أعدّ أسئلة حول الاعتماد والمدفوعات والخدمات اللوجستية والعقود لطرحها على المختصين.

من الشريك المطلوب؟ يختلف دور المشتري عن الموزع أو المكامل أو المستشار. ضع معايير مستقلة لكل دور.

ما نتيجة المرحلة الأولى؟ اتفق على مخرجات البحث وشروط مواصلة المشروع أو إيقافه.